养元饮品怎么了

股票市场是一个不断变化和发展的市场，投资者需要及时了解市场动态和公司信息，以便做出正确的投资决策。下面，宇硕财识带你了解养元饮品怎么了 ，希望本文能帮到你。

本文分为以下多个解答，欢迎阅读：

• 1、养元入天丝红牛局，一场理论上的强强联合 | 快消栾谈
• 2、六个核桃不补脑背后：曾拿6000万上央视，7次被诉虚假宣传均驳回
• 3、养元和养生六个核桃都是正宗的吗？
• 4、六个核桃补脑背后：老板身价105亿，靠长期主义致胜

养元入天丝红牛局，一场理论上的强强联合 | 快消栾谈

最佳答案9月2日晚，养元饮品（603156.SH）发布公告，将此前一则市场传言彻底坐实，其孙公司正式拿下泰国天丝旗下红牛安奈吉饮料在长江以北地区全渠道独家经销权，而当天，养元饮品也以涨停收盘，9月3日养元饮品开盘再次涨停。

从双方合作的背景上看，养元和天丝的组合各取所需的意图明确。

养元饮品是北方大型饮料企业，以六个核桃的大单品而著称，但近年来，受到品牌和产品老化的影响，养元饮品的核桃乳销售遇到了瓶颈而不断下滑，也一直在寻找多元化的机会。

特别是今年上半年，受到疫情的冲击，养元饮品半年报收入为17.8亿元，较去年同期下滑了48.4%，而净利润也下滑44.2%至7.1亿元。同时，养元饮品的收入降幅明显大于承德露露等同类企业，因此也迫切需要一个新的增长点。

红牛安奈吉是泰国天丝用于争夺红牛市场份额的产品之一，其瞄准的华彬红牛也是中国功能饮料的大单品，2020年上半年，华彬红牛即完成了133.9亿元的销售额。

虽然当天养元饮品在公告中提示风险，指红牛安奈吉饮料所占市场份额较小，且本次合作尚处于初步开展阶段，市场拓展活动存在一定的不确定性，但这对于养元饮品而言，无疑是一次“搏一搏，单车变摩托”的机会。

对于天丝而言，由于红牛之争的诉讼旷日持久，等不及的天丝从2019年开始，先后引入了两款外包装与华彬红牛雷同的产品——红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料，试图在市场上抢夺华彬红牛的份额。

而在实际运作中，由于华彬红牛在渠道端占据优势，天丝的两款产品市场推进缓慢。公告显示，截至目前，红牛维生素风味饮料只占10%的市场份额，红牛安奈吉则只占到5%，与华彬红牛85%的市场份额相差甚远。倘若可以借助养元饮品成熟的经销渠道，也可以降低天丝红牛攻城略地的难度，对华彬红牛形成挤出效应。

但在笔者看来，天丝和养元的组合，只是理论上的强强联合，但实际效果要打一个问号。

公告中不难发现，红牛安奈吉是在2019年5月在国内生产并销售，但从销量上看，只是同年10月份引入国内的红牛维生素风味饮料的一半。

在安奈吉上市之初，天丝也曾对其寄予厚望，不但请来红牛旧将王睿操盘，并挖角大量红牛前员工和前经销商。但在2019年全国铺货之后，红牛安奈吉市场快速遇冷，天丝不得不在10月份引入泰国进口版红牛，即红牛维生素风味饮料救场。

这与其口感的差异有关，红牛安奈吉脱胎于功能饮料产品曜能量安奈吉，其配方中的西洋参添加物带来了淡淡的苦味。曾有山东的经销商抱怨称，由于客户喝不惯苦味，天丝不得不将红牛维生素风味饮料与红牛安奈吉按比例配给终端门店销售。

因此养元饮品接手后，依然要面对红牛安奈吉的口感难题。

从天丝角度看，其希望养元开拓长江以北地区的市场，但2020年上半年养元饮品的主要销售地为华东、华中和西南地区，占到总收入的77.6%，长江以北固然包括了部分华东和华中地区，但养元在华北、东北地区的销售额只占总收入的17.5%；经销商分布也呈现同样的特点，这似乎与天丝的意图有所背离。

另一方面，在引入“亲儿子”红牛维生素风味饮料之后，其表现让红牛安奈吉的定位更加尴尬，更像是“继子”，天丝的重心似乎也放在了销售情况更好的红牛维生素风味饮料上，8月初，天丝公布了针对红牛的明星代言计划，但并不包括安奈吉。

因此，未来天丝在红牛安奈吉的品牌上是否还会有更多投入，就变得未知，而根据行业经验，如果缺乏品牌方支持，代理方养元饮品拓展市场也会变得更加困难。

不排除另一种可能，即红牛安奈吉或已是“弃子”，而天丝将其交给养元饮品，目的只是“换家医院，再找个大夫看看”，也许还会有转机。

这不禁让人想起电影《无名之辈》中的场景，胡广生在盘算销赃后可以“弄把AK，做大做强，再创辉煌”，但就看抢到的是不是真材实料了。

六个核桃不补脑背后：曾拿6000万上央视，7次被诉虚假宣传均驳回

最佳答案文 | AI 财经 社 实习生 王贺龙

编辑 | 鹿鸣

因“六个核桃”不补脑，浙江台州的张力（化名）将超市和生产商都告上了法庭。

据媒体报道，张力由于受到“经常用脑，多喝六个核桃”的广告影响，认为“六个核桃”是可以增强智力、 养生 的。但从超市买来两箱标注“智汇 养生 ”“益智状元”等字样的“六个核桃”下肚后，张力对其“补脑”的功效产生了质疑。后来张力发现医药典籍中，并未记载核桃仁有“补脑”、“益脑”、“健脑”等功效，其主要功能是补肾、润肺、润肠等。

于是张力要求生产商立即停止虚假宣传行为，并要求超市方和生产商退还货款，赔偿经济损失1000元，但结局是他的诉求被法院驳回。

AI 财经 社从中国裁判文书网获悉，在张力一案之前，已有7人将“六个核桃”生产商或销售商告上法庭，理由均为“六个核桃”涉嫌虚假宣传，但最终都被法院驳回。

曾有法院一审认为“六个核桃”虚假宣传

据了解，面对张力“虚假宣传”的指控，“六个核桃”的生产商养元智汇公司辩称，“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，并未明示或暗示“六个核桃”具有保健功能；“六个核桃”产品已广受消费者知晓和认可，该广告语不会对消费者是否购买产品造成实质性影响；广告语经有关部门审核，不存在虚假宣传和误导消费者行为。

法院审理认为，“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，已经过工商行政管理部门的认定，不违反广告法相关规定。

而面对此案的焦点——核桃仁是否能补脑，法院认为，虽然张先生查阅的资料并无明确记载核桃仁有补脑功效，但这并不意味着药典就肯定食用核桃仁不会起补脑作用。

法院方面给出的理由是，中医学界认为，人食用核桃仁后，补肾益精、润肺充气，有利于滋补大脑；在营养学界，也不乏有专家认为核桃仁所含营养成分对大脑有益。张力仅凭资料中的表述，就断定核桃仁不具备补脑、健脑功效，从而认为涉案产品存在虚假宣传，明显依据不足。因此驳回张力的诉讼请求，张力没有提出上诉。

AI 财经 社梳理发现，张力并不是质疑“六个核桃”虚假宣传的第一人。

据中国裁判文书网的资料显示，自2015年至今，来自山东、河北、湖南等地的7人，均因购买了“六个核桃”饮品后，认为广告语“经常用脑，多喝六个核桃”系虚假宣传、夸大事实，遂将“六个核桃”生产商或销售商，又或将“六个核桃”代言人陈鲁豫告上法庭。

在诉讼请求方面，有6人要求退还货款，并赔偿500元；1人要求退还货款并赔偿1000元。但法院最终均以“原告证据不足”为由，驳回了7人的诉讼请求。

但值得注意的是，在上述7人中，湖南省岳阳市的李新（化名）曾在一审时“赢得”诉讼。

当时，湖南省岳阳市中级人民法院认为“六个核桃”外包装标注“经常用脑，多喝六个核桃”的宣传字样，暗示该产品涉及补脑的保健治疗功效，足以引起一般理性消费者的误认，故该广告语属于引人误解的虚假宣传，已构成对消费者的欺诈。判令“六个核桃”销售方岳阳沃尔玛，向李新全额退还货款并赔偿500元。

但岳阳沃尔玛不服该判决，在二审期间提供了多组证据，拟证明“经常用脑多喝六个核桃”不属于虚假宣传。其中被法院采信的一条证据是，河北省衡水市工商行政管理局的答复意见，及中国工商报公告。

2015年9月24日，河北省衡水市工商行政管理局向河北养元智汇饮品股份有限公司出具的答复意见为“经常用脑多喝六个核桃”的广告语不违反《广告法》。因该部门系具有专项 社会 管理职能的行政机关，所以其在职权范围内作出的认定具有权威性。

最终，法院根据这一答复意见撤销了一审对岳阳沃尔玛的处罚，驳回了李新的诉讼请求。

事实上，河北省衡水市工商行政管理局的这一答复意见，早在一审之前就已向河北养元智汇饮品股份有限公司出具。民事判决书显示，法院一审的受理时间为2015年9月28日，而该答复意见的出具日期是2015年9月24日。

曾被吐槽“罐子比饮料值钱”

AI 财经 社了解到，“六个核桃”是河北养元智汇饮品股份有限公司的代表性产品，该公司始建于1997年，位于河北省衡水市，公司实控人为姚奎章。2010年企业被评为“国家级诚信示范单位”，连续多次被授予“河北省农业产业化重点龙头企业”。

2015～2016年，“六个核桃”通过冠名电视节目，知名度得到迅速提升。

当时，“六个核桃”独家冠名江苏卫视现象级大型科学真人秀节目《最强大脑》；独家冠名湖北卫视全国首档脑力开发节目《天才想得到》等，成为家喻户晓的饮品。与“脑力”“天才”等节目名称挂钩，加上其“经常用脑，多喝六个核桃”等广告语，“六个核桃”成为不少家长心中的“补脑饮料”。

据多家媒体报道，其中，短发陈鲁豫出镜的“经常用脑，多喝六个核桃”，让养元饮品在央视上掏出了6000万元的广告费。

一位家住安徽的张女士向AI 财经 社表示，自己一直以来深信“六个核桃”可以补脑，不光经常买来给孩子喝，还让家里的老人喝。“平时逢年过节送礼也送‘六个核桃’，亲戚都挺认可的。”

张女士还表示，此前以为“六个核桃”的含义，就是一罐饮料是用6个核桃制作而成。但这就像鱼香肉丝没有鱼一样，一罐“六个核桃”里也没有6个核桃。据百度百科介绍，“六个核桃”中的“六”是代表吉祥、顺利的意思。

但不可否认的是，“六个核桃”通过冠名各种益智类节目，形成的“智慧”营销策略，使其获得了市场的青睐。

Wind数据显示，2009年养元饮品的营业收入为5.25亿元，而2015年却达到了91.17亿元，6年增长了16倍。

2018年2月，养元饮品在上海证券交易所成功上市，但近几年的营业收入再也没能高出2015年。数据显示，2015-2018年，养元饮品的营业收入分别为91.17亿元、89亿元、77.41亿元、81.44亿元；归属于上市公司股东的净利润分别为26.2亿元、27.41亿元、23.1亿元、26.78亿元。

此外，据其2019年半年报显示，养元饮品2019年上半年营收净利双降。期内公司营业收入为34.57亿元，同比下滑16.98%；归属于上市公司股东的净利润为12.68亿元，同比下滑3.04%；扣非净利润为10.26亿元，同比下滑9.10%。

事实上，虽然业绩增长乏力，但养元饮品在广告营销方面，却十分慷慨大方。据其2018年报显示，养元饮品2017～2018年的广告费加上市场推广费，分别达到5.06亿元和4.56亿元。

而与此同时，其研发费用则显得比较“寒酸”，只有1110万元和2146万元，仅占同期营业收入的0.14%、0.26%。

此外，其“六个核桃”还曾被吐槽“罐子比饮料值钱”。

据养元饮品招股书显示，2017年1～6月，公司自产产品生产成本的构成中，直接材料费占据91.75%，其中易拉罐占52.18%、核桃仁占23.3%、白砂糖占4.35%、其他材料占11.93%。

换句话说，假设每罐饮品的生产成本为1元，其中材料成本共计0.92元。在生产饮品所需的材料中，易拉罐0.52元、核桃仁0.23元、白砂糖0.04元、其他材料0.12元。

在种种质疑声中，养元饮品在二级市场的表现也“节节败退”。截至2019年9月18日收盘，养元饮品的市值为306.25亿元，相比其上市首日609.93亿元的市值，已跌去近半。

养元和养生六个核桃都是正宗的吗？

最佳答案“经常用脑，多喝六个核桃。”养元集团的这句广告语喊了许多年，早已深入人心，六个核桃到底能不能补脑，大家内心也是十分清楚的。可是，偏偏有人钻牛角尖儿，认为六个核桃欺骗消费者，并告上了法庭。

今年4月，浙江台州市的张先生买了2箱六个核桃，买来后发现，“六个核桃他不补脑啊！”于是便将生产商养元集团告上法庭，顺带连卖给他东西的超市也告了。理由很简单，核桃的主要作用是补肾润肺，并不补脑，张先生认为这是虚假宣传，要求退还货款，并赔偿损失1000元。

本来以为，张先生的诉讼理由有理有据，这场官司会站在消费者一方，但结果却十分出乎意料。

六个核桃生产商养元集团明确表示，六个核桃只是普通饮品，有营养但不保健，而且“经常用脑，多喝六个核桃”这则广告语，已经通过有关部门审核，宣传上没有明确这是保健饮品，不存在虚假宣传。

另外，一直被拖累的超市也呈出辩词：六个核桃饮品完全是原包装进货销售，超市没有另外包装和加工，虚假宣传明显也不成立。

最终，法院做出宣判：“六个核桃”是养元集团旗下的注册商标，且已通过工商部门审核，并非广告用语，张先生的诉讼证据不足，不成立，予以驳回。

事实上，除了浙江台州的张先生，早前也有人因为“经常用脑，多喝六个核桃”这则广告语踩过雷。

2017年，来自河南临颍的冉先生也是因为听信广告，花60元钱买了一箱六个核桃，后来发现不补脑后，以同样的方式控诉养元集团，要求其退还货款并赔偿500元，结果也是以失败告终。

六个核桃是商标？养元集团用自己的商标做广告语？带着怀疑的态度，悟空财税查阅了商标局网站，发现确实如此。

自2006年1月19日开始，养元集团先后注册了“六个核桃”、“六个核桃;养元;YANG YUAN”、“六个核桃六六大顺”、“六个核桃最强大脑”、“六个核桃脑洞大开”等等之类。除此之外还有“智汇养生”、“益智状元”等多个商标。

最最最关键的是！“六个核桃 经常用脑多喝六个核桃”，养元集团的这则广告语，本身就是一个商标！ 是养元集团于2015年11月25日注册的。

对此，悟空财税资深知识产权顾问表示，精巧绝妙的广告用语有非常好的传播效果，因此，为了保护创作者的创作智慧和劳动，许多企业都会选择将广告语转化成文字作品，注册成商标。

“六个核桃 经常用脑多喝六个核桃”商标是在2015年注册的，消费者如果在2015年之前控诉养元集团，有非常大的可能胜诉，但现在这则广告语，已然受到《著作权法》保护，维权只能另辟新径了。

是不是虚假宣传，大家都心知肚明，不得不说，养元集团为了谋得私利，真的是煞费苦心！

（悟空财税编辑张奇）

六个核桃补脑背后：老板身价105亿，靠长期主义致胜

最佳答案花费在营销上的“投资”虽然多，但是营销对公司销售额的贡献却越来越不理想，通过营销所带来的转化率亦是越来越低。2013年1元的销售费用尚可转换为10.93元的营业收入，而2019年1元的销售费用仅可转换为6.95元的营业收入。

全文2108字，阅读时间10分钟

报道 | 财经 无忌、 财经 天下周刊

编辑 | Emma

养元饮品作为核桃乳饮的龙头，成立于1997年，前身是由衡水电力实业总公司和衡水电业局劳动服务公司共同成立的河北元源保健饮品有限公司。这一阶段的养元饮品，经营不善，濒临破产。

1999年养元饮品被河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司兼并，可惜即便是衡水老白干也没能扭转养元饮品的颓势。

2005年，姚奎章从老白干集团手中收购了公司，养元饮品正式迎来转机。

养元饮品的核心产品是“六个核桃”，是一种以核桃为原材料的植物蛋白饮料，其广为人知的广告语是“经常用脑，多喝六个核桃”。经著名电视主持人鲁豫代言后，六个核桃更是进入千家万户。公开的财务数据显示，2010年，养元饮品的营收增速超过100%。

历经波折，三次冲关，养元饮品最终于2018年登陆资本市场，78.73元的发行价，是A股上市公司的高价股。不过，从估值看，发行市盈率（PE）仅为17.7倍，远低于彼时食品饮料行业50倍的PE。这让不少的投资者怀揣财富梦想，养元饮品“补脑”又“赚钱”。

2005年以前，姚奎章担任过河北衡水老白干酒厂技术 科技 术员、生产科副科长、一分厂副厂长、集团生产处处长。

2005年以姚奎章为主要成员的58名公司员工从老白干集团手中收购养元饮品，公司亦变为管理层和基层普通员工共同持股的民营企业。截至 2019年12月31日，姚奎章直接持股占比21.15%，通过一致行动人雅智顺投资有限公司间接持股18.35%，合计持股39.5%的股权，为公司实际控人。

脱离后的养元饮品，调整了产品战略，聚焦于核桃乳的生产，走差异化道路。

从过往 历史 来看，无论是以“抗疲劳”为特色的红牛还是“怕上火”的王老吉，均是抓住了消费者的潜在需求，创造出销量奇迹。

随着知识经济的发展，过度用脑成为 社会 常态，亦衍生出巨大的补脑需求。核桃具有健脑益智的功效，而核桃乳又解决了核桃“难砸难开”的痛点，给消费者带来方便的同时亦满足了其潜在需求。

开创了核桃乳赛道的养元饮品，其经营业绩亦开始了一路的高歌猛进。2008年时，公司实现营业收入仅为2.8亿元；到2015年公司实现收入到达巅峰，营业总收入高达91亿元；虽然2019年的营业收入有所回落，仅实现了74.59亿元，但相较于2008年2.8亿元的营业收入，公司营业收入已翻了数倍。

今年新冠疫情真正面向 社会 普及了 健康 消费理念，对 健康 的认知又有了新的高度，以 健康 营养为生产底层逻辑的产品必将胜出。

短期的赛道一般都很拥挤，对此，养元饮品不以为意，因为长期主义者手中握有一张王牌：品牌力量。

养元饮品始终坚持研发创新与品质升级，依靠自主研发创新能力不断实现生产工艺的推陈出新，推动并引领核桃乳品类不断地进行品质升级。

在这个“品牌是企业与国家竞争力的综合体现”的时代，打造出“六个核桃”的养元饮品另辟蹊径，在植物蛋白饮料行业独树一帜，靠的正是对品牌的信奉，对长期主义的虔诚。

毋庸赘言，当下的中国市场环境正在发生深刻变革，快消品行业进入转型期，甚至一大批过去活得还不错的产品将逐步消失，而另有一批网红产品将取而代之。

以遍地可见的雪糕为例，今夏卖得最快的雪糕冷饮竟然不再是哈根达斯与和路雪这些外资大牌，而是斜刺里冒出的阿奇侬、李大橘、天凯乐的椰子灰、奥雪冰淇淋等一众闻所未闻的国产网红单品。

而在植物蛋白营养饮品市场，亦有一众外资品牌虎视眈眈，更有许多潜伏的网红单品伺机而动，面对纷繁复杂的竞争格局，即将推出新品的养元饮品能肩负起众望吗？

竞争无处不在，而客户的注意力稍纵即逝。在一个急速变化的年代，谁能更快捕捉到消费者的注意力变化谁就能躺在大消费的风口。

长期主义不是固步自封，恰恰相反，长期主义是建立在底层设计恒定的基础上保持随机应变的能力。

今年，养元饮品将陆续推出如潮牌“六个核桃+”系列、抗焦虑、助眠“卡慕宁”系列、绿色 健康 “植物奶”“植物酸奶”系列、智慧分享“1L利乐装”系列等多款“创新型新品”，以期打造全新的“全能式超级产品矩阵”。

对消费升级、传播多元化、碎片化、互动化的变化趋势，养元饮品对品牌进行重新定位与升级，全面开启了全媒体时代下的新营销战略，加速品牌的美誉度、年轻化、高端化的打造。

去年，六个核桃新签约国际钢琴大师郎朗为品牌代言人，凝练出全新的品牌内涵及宣传语，同时开展“高考季”等系列整合传播战役，为品牌升级持续赋能。

在剧变的环境中，唯一可以超越变化的就是长期主义，而不是机会主义。

今年，六个核桃将在保持传统营销优势的基础上，加速互联、移动互联领域布局，持续通过话题营销、互动营销、IP联名等多样化内容、传播方式与新一代消费群体沟通，实现品牌价值的高效认同。

检录百年企业史，长盛不衰者，品牌往往顺时迭代，而长期主义的内核始终不变，六个核桃亦将如是。

我们通过阅读，知道的越多，能解决的问题就会越多，对待世界的看法也随之改变。所以通过本文，宇硕财识相信大家的知识有所增进，明白了养元饮品怎么了。